제2부 자료수집방법(3-5)

 

6.6 시험 마케팅

 

1) 목적

 

- 제한된 시장에서 마케팅을 실시하고 그 반응을 조사하는 방법

 

- 매출액의 추정과 마케팅 믹스 프로그램을 점검해 볼 수 있다.

 

 

2) 표준 시험 시장법

 

(1) 특징

 

- 표적시장의 특징과 유사한 도시를 선택해서 기존 유통망을 그대로 이용하여 마케팅

 

(2) 장점 및 단점

장점	단점
외적타당성이 높다 유통점의 실질적인 반응을 확인	시간과 비용이 많이 든다 경쟁자에게 정보가 누설될 수 있다.

 

3) 통제 시험 시장법

 

(1) 특징

 

- 선택된 몇몇의 점포들에서 시험 마케팅을 해보는 방법

 

- 표준 시험 시장법의 전 단계로 실시

 

(2) 장점 및 단점

장점	단점
표준시장 시험법에 비해 시간과 비용이 적게 소요 경쟁자에게 정보 누출 위험 감소	외적타당성이 낮다 유통점에 보상을 제공하고 협조를 얻으므로 유통점의 반응을 확인해보는 한계가 존재

 

4) 전자 시험 시장법

 

(1) 특징

 

- 통제 시험 시장법의 변형

 

- 진행순서 : 패털 구성-> 인구통계적 자료 수집-> 아이디카드 발급-> 구매 시 아이디카드 제시-> 자료수집

 

(2) 장점 및 단점

장점	단점
통제시험 시장법에 비해 정확한 자료수집이 가능	통제시험 시장법과 동일

 

5) 모의시험 시장법

 

(1) 특징

 

- 모의시장에서 시험 마케팅을 수행하는 방법

 

- 예비시장법으로 사용

 

- 진행순서 : 피실험자 선정-> 광고 노출-> 제품 구입 쿠폰 제공-> 모의 소매점에서

 

(2) 장점 및 단점

장점	단점
앞의 방법들에 비하여 시간과 비용 절약 구매 사이클 감소 재구매 정도 예측 가능 경쟁자 노출 극소화	외적 타당성이 낮음 유통점 반응을 확인할 수 없음

 

6) 가상시험 시장법

 

(1) 특징

 

- 모의시장시장법의 변형으로 컴퓨터에서 모의시험을 하는 것

 

(2) 장점 및 단점

장점	단점
여러 변수들을 쉽게 조작 제품이 미완성된 상태에서도 이미지로 실험 가능	제품 경험이 어렵다 실제상황에서는 구매 결정이 달라질 수 있다

 

 

 

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시장조사론