시장세분화
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바람직한 시장 세분화가 갖추어야 할 요건=시장세분화의 5가지 요건(2010기출)경영지도사 2차 마케팅 기출문제/마케팅관리론 2020. 11. 12. 22:50
바람직한 시장 세분화가 갖추어야 할 요건에 대하여 쓰시오. 1. 바람직한 시장 세분화가 갖추어야 할 요건=시장세분화(Segmentation : S)의 5가지 요건 MASAD 1) 측정가능성(Measurability) - 크기, 구매력, 세분시장 특성 등을 측정할 수 있어야 함 - 구체적이어야 하고 추상적이어서는 안됨 2) 접근 가능성(Accessibility) - 효과적으로 접근 가능할 것 - 4P의 접근, 특히 마케팅 활동 접근 3) 시장의 규모성(Substantial) - 충분한 이익을 창출할 수 있는 크기 - 매력적인 수익성과 성장 잠재력 4) 실행 가능성(Actionable) - 시장공략을 위한 효과적 마케팅 프로그램 개발 또는 실행가능성 5) 차별화 가능성(Differential) - 개념적 마..
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3. 마케팅 전략_STP전략_시장세분화(2010)경영지도사 2차 마케팅 기출문제/마케팅관리론 2020. 11. 4. 11:22
시장세분화의 5가지 요건에 대해 기술하시오. 답> 1. 개요1) 시장세분화(Segmentation : S)동질적 욕구를 가진 소비자끼리 묶어 몇개의 세분시장으로 나누는 과정 2) 타겟팅(Targetting : T)세분시장 중 자사와의 적합도가 가장 높은 세분시장을 선택하는 과정 3) 포지셔닝(Positioning : P)선택한 세분시장에서 고객의 뇌리에 자사의 브랜드를 각인하는 과정 2. 시장세분화(Segmentation : S)의 5가지 요건1) 측정가능성- 크기, 구매력, 세분시장 특성 등을 측정할 수 있어야 함- 구체적이어야 하고 추상적이어서는 안됨 2) 접근 가능성- 효과적으로 접근 가능할 것- 4P의 접근, 특히 마케팅 활동 접근 3) 시장의 규모성- 충분한 이익을 창출할 수 있는 크기- 매력적..
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3. 마케팅 전략_STP전략_시장세분화(2011)경영지도사 2차 마케팅 기출문제/마케팅관리론 2020. 11. 4. 00:32
시장 세분화의 개념, 기준, 장점을 설명하고 시장 세분화 방법 중 고객의 추구 편익을 기준으로 세분화하는 방법을 사용하여 세분화한 자동차시장의 사례와 시사점에 대해서 논하시오. (30점) 1) 시장세분화의 개념 및 장점 (1) 시장세분화의 개념 - 같은 세분시장에 속한 소비자들은 마케팅 활동에 비슷한 반응을 나타내며, 기업의 자원과 능력은 한계가 있다. - 전체시장을 일정한 기준에 의해 동질적인 세분시장으로 구분하는 과정을 의미한다. (2) 장점- 기업은 시장 세분화를 통해 고객을 유사한 고객 집단별로 분류함으로써 차별화 전략을 효과적으로 수행할 수 있다. - 시장세분화를 통해 다양한 소비자의 욕구를 파악할 수 있고, 충족시킬 수 있다. - 자사상표들 간의 불필요한 경쟁을 억제할 수 있고, 잠재되어 있는..
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3. 마케팅전략_시장세분화(2018)경영지도사 2차 마케팅 기출문제/마케팅관리론 2020. 11. 1. 17:20
시장세분화에 관한 다음 물음에 답하시오. (30점) (1) 시장세분화의 개념을 설명하시오. (6점) (2) 고객 선호도에 따른 시장 유형을 설명하시오(12점) ⑶ 효과적인 시장세분화를 위한 네 가지 조건을 설명하시오. (12점) (1) 시장세분화의 개념을 설명하시오. (6점) 1. 시장 세분화 1) 정의 전체 시장을 일정한 기준에 의해 동질적인 세분시장으로 구분하는 과정 2) 시장 세분화 기준 (1) 지리적 기준 (국가, 지방, 지역, 인구밀도, 도시규모, 기후 등) (2) 인구통계적 기준 (연령, 성별, 가족 구성원의 수, 가족 생애주기, 소득, 직업, 교육 수준, 종교, 인종 및 국적 등) (3) 심리특성적 기준 (사회계층, 라이프스타일 등) (4) 구매행동적 기준 (구매 또는 사용 상황, 소비자가 ..
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3. 마케팅전략경영지도사 2차 마케팅 학과/마케팅관리론 2020. 7. 29. 04:35
3.1. STP전략 1) 시장 세분화(Segmentation) (1) 의의 : 전체 시장을 일정한 기준에 의해 동질적인 세분시장으로 구분하는 과정 (2) 고객 선호도에 따른 시장 유형 : - 동질적 선호 패턴 - 확산된 선호 패턴 - 군집화 선호 패턴 (3) 바람직한 시장 세분화가 갖추어야 할 조건 : - 측정 가능성 - 충분한 규모 - 접근 가능성 - 차별적 반응/유효성 - 신뢰성, 실행 가능성 등 (4) 시장 세분화 기준 : - 지리적 기준 (국가, 지방, 지역, 인구밀도, 도시규모, 기후 등) - 인구통계적 기준 (연령, 성별, 가족 구성원의 수, 가족 생애주기, 소득, 직업, 교육 수준, 종교, 인종 및 국적 등) - 심리특성적 기준 (사회계층, 라이프스타일 등) - 구매행동적 기준 (구매 또는 ..