3. 마케팅 전략_STP전략_시장세분화(2010)

시장세분화의 5가지 요건에 대해 기술하시오.

 

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1. 개요

1) 시장세분화(Segmentation : S)

동질적 욕구를 가진 소비자끼리 묶어 몇개의 세분시장으로 나누는 과정

 

2) 타겟팅(Targetting : T)

세분시장 중 자사와의 적합도가 가장 높은 세분시장을 선택하는 과정

 

3) 포지셔닝(Positioning : P)

선택한 세분시장에서 고객의 뇌리에 자사의 브랜드를 각인하는 과정

 

 

2. 시장세분화(Segmentation : S)의 5가지 요건

1) 측정가능성

- 크기, 구매력, 세분시장 특성 등을 측정할 수 있어야 함

- 구체적이어야 하고 추상적이어서는 안됨

 

2) 접근 가능성

- 효과적으로 접근 가능할 것

- 4P의 접근, 특히 마케팅 활동 접근

 

3) 시장의 규모성

- 충분한 이익을 창출할 수 있는 크기

- 매력적인 수익성과 성장 잠재력

 

4) 실행 가능성

- 시장공략을 위한 효과적 마케팅 프로그램 개발 또는 실행가능성

 

5) 차별화 가능성

- 개념적 마케팅Mix(4P)의 구분

- 욕구나 반응은 동일, 차별화가 가능함