기술과 경영의 만남 기술과 경영의 만남

많은 사람들의 마음속에는 천국과 지옥이 공존한다. 우리가 살고 있는 세상은 그 중간쯤이다. 우리는 두 극단 속에서 살며 행복과 역경 그 둘 사이를 왔다 갔다 한다. 세상은 그 자체로는 아무것도 아니지만 천국과 지옥이라는 개념과 연결 지어 생각하면 모든 것이 되어 버린다는 말이 있다. 천국을 경애하고 지옥을 두려워하는 마음이 우리 인간의 존재를 규정한다. 우리의 운명을 받아들이는 것이 상식이라는 것, 그리고 운명에 놀라지 않는 것이 지혜라는 것을 배워라! 삶은 점점 더 복잡해지는 것처럼 보이지만 그 끝에 이르러서는 수월해진다. 등산과 같은 이치이다. 정상에 오르기는 힘들어도 정상에서 다시 계곡으로 이르는 길이 우리를 기다릴 때 내려가기는 수월하다. 여행하는 동안 균형을 유지할 수 있다면 결국 우리는 행복한..

주변 사람들에게 고통이 아니라 기쁨을 주고 싶거든 그들의 기분을 잘 파악하라. 매 순간 그들이 느끼는 기분을 알아내고 거기에 맞춰라. 누군가를 기쁘게 하려고 한 말이 다른 사람을 불쾌하게 만들 수도 있고 칭찬이라고 한 말이 화를 돋울 수도 있다. 상대방의 기분을 파악하지 못하면 이야기를 계속 이끌어 가는 데 어려움을 겪게 된다. 자칫 잘못하면 엉뚱한 방향으로 이야기가 흘러서 아무것도 남지 않을 수도 있다. 열심히 칭찬을 하고 있는데 상대방은 귀 기울이지 않고, 달변으로 상대방의 환심을 사려고 하다가 오히려 수다스럽다는 이유로 그 사람의 신경만 거슬리게 만들 수도 있다.

대부분의 사람들은 자기 진의대로 말하고 행동하는 것이 아니라 자기 목적에 따라 말하고 행동한다. 이겨야 한다는 생각에 사람들은 잘못된 행동을 하곤 한다. 남을 중상하고 또 그 말을 들은 사람들은 믿기 어려운 증상도 쉽게 믿어 버린다. 어떤 사람들은 자기가 옳은 행동들 했다는 데에 만족하고 마는데, 그것만으로는 충분치가 못하다. 그 옳은 행동에 대한 포장이 필요한 것이다. 좋은 평판을 얻고자 하는 사람이라면, 예의 바르게 행동해서 손해 날 것은 없지만 얻을 것은 많다는 사실을 알 것이다. 말 한마디로도 직접 어떤 호의를 베풀어 준 것 이상의 효과를 낼 수 있다. 동경은 존경을 부른다. 세련된 예의범절로 정복하지 못할 것은 하나도 없다. 그라시안의 지혜 中 P.244 김미경 옮김

어떤 사람들은 중요한 이야기를 함에도 불구하고 제대로 전달하지 못하는 경우가 있다. 또 어떤 사람들은 필요 이상으로 쉴 새 없이 지껄이기도 한다. 후자는 말하고자 하는 개념을 시작부터 제대로 설명하지 못하기 때문에 사람들을 혼란스럽게 만든다. 분명하게 말하는 사람은 칭찬을 듣지만, 사람들을 혼란스럽게 만들면서 이야기하는 사람 역시 존경을 받는 경우가 있다. 자신들이 이해하지 못하는 말을 지혜로운 말이라고 추측하게 되기 때문이다. 어떨 때는 아무런 근거도 없는 말이라 할지라도 매력을 더해 말하면 신비롭게 들리기도 한다. 때때로 너무 일상적으로 보이고 싶지 않으면 너무 딱 부러지게 말하지 말이라. 자신의 의사를 표현하기 위해서는 분명하게 그리고 매력 있게 말할 필요가 있다.

어떤 사람들은 대화란 입는 옷처럼 그렇게 격식을 차리지 않는 것이어야 한다고 믿는다. 친구들 사이에서는 그 말이 맞을 수도 있지만, 사람들의 존경을 얻어내야 하는 자리에서 당신이 어떤 사람인지를 제대로 보여 주기 위해서는 일정한 격식을 차려야 한다. 대화의 기술은 그 사람의 보증서이며 사람들 사이에서 이보다 더 신경을 써야 할 것은 없다. 편지를 쓰려면 말을 다듬어야 하는 것처럼 매일매일 대화를 할 때에도 매 순간 지혜로운 사람으로 보이려면 더욱 말을 다듬을 필요가 있다. 대화에 재주가 있는 사람은 영혼의 맥을 짚고 그것을 말로 바꿀 수 있다. 대화를 할 때 제대로 정확하게 말하기 위해서는 상대방의 입장에서 생각해 보아야 한다. 남의 흠잡기를 일삼지 말아라. 사람들은 당신을 말 잘하는 바보로 취급할 것이..

행하고, 행한 일이 주목을 받도록 만들라. 일 그 자체가 완수되었다는 사실뿐만 아니라 그 일이 남들의 눈에 어떻게 비치는 것도 중요하기 때문이다. 가치 있는 일을 하고 그 일을 남들이 알 때 그 일의 가치는 배가 된다. 사람은 보이는 대로 평가받는다. 남들에게 좋은 인상을 심어 주고 싶은 사람들은 이것을 알아야 한다. 즉 눈에 보이지 않는 것은 존재하지 않는다는 사실이다. 좋은 일을 하고도 남들이 그것을 알지 못하면 존경을 받을 수 없다. 많은 사람들이 자기 방식대로 보고 판단하며, 세상에는 똑똑한 사람보다는 잘 속는 사람들이 더 많다. 요즘 같은 세상에는 속임수가 난무하고 사람들은 곧잘 성급하게 판단을 한다. 옛날처럼 매사에 많은 시간을 할애하여 생각하지는 않는다. 업적을 인정받고 싶으면 남들이 그 업..

호의는 사람이 가질 수 있는 가장 커다란 재산이며, 가난한 사람이나 부유한 사람 모두가 가질 수 있는 매력에 대한 값어치이다. 호의는 고결함에 대한 대가이다. 호의의 가치는 단순한 물건 값 이상의 것이다. 호의는 호의로만 거래될 수 있는 위대한 품목이다. 사람들은 호의의 가치에 대한 믿음을 가지고 있어서 비교적 범상한 일에는 참을성을 가지려고 한다. 세상 돌아가는 이치를 잘 아는 사람은 남들의 인정이나 도움 없이 자신의 장점만 가지고 살기에는 세상이 험난하다는 것을 안다. 호의를 가지고 보면 그 사람의 결점도 그냥 지나쳐 버리게 된다. 이것이 바로 호의의 힘이다. 그라시안의 지혜 중 P.238 김미경 옮김 이전글 2021.03.20 - [발타자르그라시안/승리의 길] - 덜 영리하고 더 현명하라 덜 영리하..

누구든 실수할 때가 있다. 하지만 차이점은 있다. 지혜로운 사람은 자기가 저지른 실수를 뒤로 감추는 반면 어리석은 사람들은 그것을 내보이고 심지어는 자기가 실수를 저지를지도 모른다는 것조차 알려 주는 경우가 있다. 자신의 실수에 대해서는 친구에게라도 말해서는 안 된다. 가능하면 자기 자신에게도 폭로해서는 안 된다. 실수에서 교훈을 얻되 그다음에는 잊어버려라. 그라시안의 지혜 중 김미경 옮김 P.200