기술과 경영의 만남 기술과 경영의 만남

3.1. STP전략 1) 시장 세분화(Segmentation) (1) 의의 : 전체 시장을 일정한 기준에 의해 동질적인 세분시장으로 구분하는 과정 (2) 고객 선호도에 따른 시장 유형 : - 동질적 선호 패턴 - 확산된 선호 패턴 - 군집화 선호 패턴 (3) 바람직한 시장 세분화가 갖추어야 할 조건 : - 측정 가능성 - 충분한 규모 - 접근 가능성 - 차별적 반응/유효성 - 신뢰성, 실행 가능성 등 (4) 시장 세분화 기준 : - 지리적 기준 (국가, 지방, 지역, 인구밀도, 도시규모, 기후 등) - 인구통계적 기준 (연령, 성별, 가족 구성원의 수, 가족 생애주기, 소득, 직업, 교육 수준, 종교, 인종 및 국적 등) - 심리특성적 기준 (사회계층, 라이프스타일 등) - 구매행동적 기준 (구매 또는 ..

27.1. BCG 매트릭스 1) 의의: 상대적 시장점유율(자사 점유율/최대 경쟁시장점유율)과 성장률로 사업단위를 구분 2) 4개 영역의 내용 ① 별: 고수익 고성장, 중립적 현금흐름(투자 필요, 성장 또는 유지 전략 사용) ② 캐시카우: 고수익 저성장,+의 현금흐름, 유지 또는 추수 전략 사용 ③ 물음표: 저수익 고성장, -의 현금흐름, 성장 또는 철수 전략 사용 ④ 개: 저수익 저성장, 중립적 또는 -의 현금흐름, 철수 전략 사용 3) 현금흐름의 방향 캐시카우에서 취득한 현금을 물음표에 재투자 4) 포트폴리오상에서 이상적 이동 양상: 물음표-별-캐시카우-개 순서 27.2. GE-McKinsey 매트릭스 1) 의의: 산업의 장기매력도(성장률과 ROI 등)와 사업단위의 경쟁력으로 사업단위를 구분함. 2) ..