논쟁의 기술은 다른 사람을 혼란에 빠뜨리는데 있다.

논쟁하는 방법을 알아라.

논쟁은 당신이 아닌 다른 사람을 혼란에 빠뜨리는 방법을 탐구하는 기술이며 상대방을 움찔하게 만드는 일종의 독특한 고문 방법이다.

상대방의 의도를 주의깊게 살펴보면 생각하지 않았던 것들도 드러난다. 

넌지시 질문을 던져서 숨겨진 비밀을 알아내고, 그 비밀을 경쟁자의 입에서 끌어내어 결국 그의 혀가 비밀을 말하도록 유도하라.

그리고 당신은 침묵으로 자제함으로써 경쟁자가 이상한 기운을 느끼고 자신의 감정을 노출하도록 만들어야 한다.

이런 방법이 아니면 상대방은 결코 자신의 감정을 노출시키지 않을 것이다.

추구하는 바를 얻기 위해서나 아니면 배울 수 있는 것을 알아내기 위해서는 의심하는 척하는 것이 상대방을 놀랄 만큼 나약하게 만들 수 있다.


그라시안의 지혜 中 P.110 김미경 옮김