기출문제(2012)
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4.4. 마케팅믹스_촉진_PR(2012)경영지도사 2차 마케팅 기출문제/마케팅관리론 2020. 11. 4. 00:06
PR은 잠재 소비자들에게 신제품 출시, 기존제품의 변경, 새로운 유통지역의 개발등 중요한 정보를 제공함으로써 제품을 보다 잘 이해하고 특정 기업과의 거래관계를 용이하게 해 주는 것이다. PR의 주요수단 중 4가지만 설명하고 사례 두 가지를 제시하시오. (10점) 1) PR의 주요수단 4가지 및 사례 ① 언론보도 : 방송 또는 신문 등의 매체를 통하여 소비자들에게 해당기업에 대한 정보를 알리는 것 ② 회견 : 기업이 일정한 절차를 거쳐 소비자들에게 의견이나 견해를 밝히는 것 ③ 공공캠페인 활동 : 다수의 사람들을 대상으로 정해진 일정 기간 내에 어떤 특정한 결과를 만들어내기 위해 매체를 이용하여 캠페인 메시지를 전달하는 조직화된 커뮤니케이션 활동 ④ 간행물 발행 : 전문잡지 등을 통해 신제품에 대한 정보 ..
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4.2. 마케팅믹스_가격_신제품과 가격전략(2012)경영지도사 2차 마케팅 기출문제/마케팅관리론 2020. 11. 3. 23:58
신제품에 대한 가격결정 전략의 유형별 개념과 장단점, 활용방안에 대해서 악술하시오. (10점) 1) 초기 고가전략 (1) 신제품 도입 초기에 고가격으로 시장에 진입하여 가격에 비교적 둔감한 고소득층의 혁신층과 조기수용층을 흡수하고, 점점 가격을 낮추어 중산층과 저소득층까지 공략하는 가격전략 (2) 단기간에 많은 이익을 실현하여 초기 투자비를 회수하거나 아직 경쟁기업이 없는 경우 또는 수요의 가격탄력도가 낮은 경우에 적합한 전략 2) 초기 저가전략 = 시장침투 가격전략 (1) 신제품 도입초기에 저가격을 설정하여 신속히 시장에 침투한 후 인지도가 높아지면 가격을 높게 설정하는 가격전략 (2) 저렴한 가격으로 시장 성장을 촉진하거나 원가 우위로 경쟁기업의 진입을 지연시키고자 할 때 또는 수요의 가격탄력도가 높..
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4.3. 마케팅믹스_유통_유통경로상 갈등(2012)경영지도사 2차 마케팅 기출문제/마케팅관리론 2020. 11. 3. 23:47
최근 대형 유통업체와 프랜차이즈 업체들의 골목상권 침투, 유통업체와 납품업체 간의 수수료 인상과 가격 인하의 강요, 제조업체와 대리점 간의 갈등, 프랜차이즈 가맹점 간의 갈등으로 문제가 발생하고 있다. 이러한 관점에서 유통경로 갈등의 의미와 종류, 원인, 해결방법 등에 대해서 논하시오. (30점) 1) 유통경로 갈등의 의미와 종류, 원인 (1) 유통경로상 갈등의 의미- 유통경로상에 있는 유통기관 사이에 발생하는 갈등을 말한다. - 유통기관들은 각자의 이익을 위하여 의사결정하고 활동하기 때문에 다른 유통기관과 갈등을 유발할 수밖에 없다. - 법과 어느 일방의 의사결정에 거래상대방이 자문위원회 등을 통해 간접적으로 참여하는 방법이 있다. (2) 갈등의 종류 ① 수평적 갈등 : - 유통경로상 같은 단계에 있는..