웅변의 기술을 배워라

 

 

이상하게도 사람들은 자기가 이해하는 것은 낮게 평가하고 이해할 수 없는 것은 높게 평가한다. 

 

사람들은 자기가 가질 수 없는 것을 영예롭게 생각한다. 

 

많은 사람들이 칭송하는 것에 대해 왜냐고 물어보면 아무런 이유도 없다고 대답한다. 

 

신비스럽게 보이는 것에 경의를 표하고 남들이 칭찬하기 때문에 칭찬을 하게 되는 것이다. 

존경을 받기 위해서는 적당한 선에서 실제보다 조금 더 현명하고 조금 더 똑똑하게 보이도록 많은 노력올 기울여라. 

현명한 사람들을 상대할 때에는 지혜만 있으면 말이 통하지만 그렇지 못한 대부분의 사람들을 상대할 때에는 말하는 기술이 도움이 된다. 

 

영리한 사업가는 능란한 화술로 상대방에게 비판할 시간을 주지 않고 상대방이 사업상의 이야기에만 빠져들도록 만드는 방법을 안다.

그라시안의 지혜 中 P.172 김미경 옮김