부자수업 - 하야시 가즈토

목차

추천의 글 
글을 시작하며 

제1장 내 운명을 바꾼 세 명의 대부호 
하루에 70건! 대부호들을 겨냥한 신규 개척 

- 하루에 70건의 전화영업과 50건의 발로 뛰는 영업으로 개척

- 목적지에 내 목표를 명확히 관리
처음 만난 화교 대부호 콘 씨

- 실질적인 수요가 중요

- 경제적 합리성에 어울리는 대상에만 투자를 한다.

- 경제적 합리성(reasonable)의 의미

  -> 투자를 감정적으로 하지 않는다.

  -> 돈을 감정적으로 사용하지 않는다.

  -> 투자를 논리적으로 추구하다 보면 결과적으로 명확한 경제적 합리성과 연결된다. 
대부호의 심리를 간파한 첫 거래 

- 콜옵션과 풋옵션으로 시작한 거래

- 옵션은 투자금액을 날릴 위험도 존재

- 고도성장기에는 매수가 도움

- 콘씨의 철학

  -> 올라갈 때도 있고 내려 갈 때도 있다.

  -> 좋은 시기도 있고 나쁜 시기도 있다.

  -> 그래도 모든 것은 reasonable에 어울리는 쪽으로 수렴된다.

  -> 즉, 경제적 합리성에 원칙이 있다. 
좋은 정보에 대한 보수는 당연한 것(콘씨)

- 땀 흘리지 않고 벌어들인 불로소득과 그것을 결정하는 경제적 합리성 

- 사람은 본능적으로 도박을 좋아한다.

- 투자와 도박은 감정을 지배해야 돈을 번다.

- 합리적으로 번돈은 나쁜것이 아니다.

- 돈은 감정을 초월해서 버는 거다.

- 감정은 아무도 없는 장소에서 혼자 처리하게나

운명의 조찬 미팅(탐씨)

- 조찬은 시간을 의미있게 사용할 수 있는 합리적인 미팅방법

- 그동안의 관습을 버리고 합리적인 방법을 사용한 결과 인생의 수레바퀴가 다른 각도에서 움직이기 시작했다.

- 집중투자는 확교 투자가들에게 공통적인 투자전략 
속옷 공장 안의 최신 딜링룸 

- 경제적 합리성만 따져서 투자함.

- 근로소득이 아닌 불로소득에 의지하면 인생에 문제가 생길수ㅡ 있다. 

- 탐씨의 경우, 

  -> 철저하게 눈에 띄 않도록 생활하는 방식

  -> 매일 운동

  -> 평생 술에 취해 본적이 없다, 술을 입에 대지 않는다.

- 우리는 모두 진지하다
노력만으로는 성공할 수 없다 
- 최선을 다해 일하면서 인간성을 연마하고 불로 소득을 통해 부를 일구어라.

- 열심히 노력하는 것만으로는 기회만 만들수 있다. 이때 경제적 합리성을 바탕으로 우선순위를 정한다.

 
제2장 돈을 벌어들이는 화교들의 발상법 
경제적합리성이란 감정에 흐르지 않고 단순하고 명쾌하게 돈을 버는 합리성을 말한다. 샐리러맨 행동 패던 대부분이 경제적 합리성이 결여된 돈을 버는 데에는 전혀 도움이 되지 않는 행동이었다는 사실을 깨닫게 된 것이다.

법칙1. 경제적 합리성을 최우선으로 생각한다 
돈은 써야 할 때 쓰는 것이다 
- 택시기사와 단골식당 종업에게 주는 팁의 이유는 자주 보고 서비스를 지속적으로 받는지 여부이다. 이것은 서비스로 돌아온다.

가치가 하락하기 쉬운 상품에는 투자하지 않는다 

- 유동성을 최대한 고려하여 상품을 선택한다.(수입, 부동산, 소비재들도)

 -> 자동차는 벤츠로 

- 거래총액이라는 유동성을 우선으로

- 소형 주식이나 신흥 기업의 주식을 단 한번도 매입하지 않았다(탐씨)
투자와 도박 

- 스탠리호 집안은 도박을 하지 않는다

- 경제적 합리성은 감정을 억제한 궁극적인 합리성을 추구한다

- 도박은 결과적으로 인간 본능의 심연에 잠들어 있는 감저의 일종이며 본성의 일부다.

- 도박은 확실성이 부족하고 투자는 확실성에 대한 검증과 판단력이 중요하다. 공통점은 이익이 창출되었을 때에 엄청난 기쁨과 성취감

- 도박은 본능에 가까운 감정을 수반하는 행위이고, 투자는 본능과 감정을 억제하는 경제 행위
주가를 좌우하는 네 가지 요인(여기서 세 가지 이상에서 상승하면 주가는 상승, 2가지는 박스, 1가지 이하는 하락) 

1. 기업이 다음 해에 벌어들이게 될 이익

- 전년도보다 이익이 올라갈 경우에는 o, 내래갈 경우에는 x

- 손익계산서를 살펴볼 것(집중공부)

- 어떤 기업들이 일정 기간 동안 벌어들인 이익을 올해부터 계산해서 3년 동안 검증하는 것으로 큰 이익을 얻는 기회를 만들 수 있다.

2. 중앙은행이 정하는 금리

- 저금리가 계속 이어지면서 큰 상승을 보이지 않을때에는 o, 상승경향이 계속 이어진다면 x

3. 수요와 공급

- 수요와 공급의 관계가 모든 가격을 정한다고 해도 지나친 표현이 아니다.

- 거대 자금이 매입에 들어서면 주가는 반드시 올라간다.(공적연금, 연기금, 기관 투자가) 

4. 시장 심리(사람들의 심리)

- 시장심리는 주가를 움직이는 증목시키는 역할

- 올라간 것은 반드시 올라가고 내려간 것은 반드시 올라간다.

법칙2. 수입을 공유하여 최고의 인맥을 만든다 

"사람들이 모이는 곳에는 돈이 모인다."

수입을 나눠가지는 인간관계 
- 서로 신뢰를 쌓아가며 이익을 나눈다.

한 번 믿으면 끝까지 믿는다

- 한 번 믿은 사람과는 가족적인 분위기로 깊이 있는 교제를 할 것 

- 이 사람을 믿고 이 사람이 돈을 벌 수 있도록 최선을 다해 노력하자
교제할 인물을 선택하는 세 가지 기준 

- 열심히 일하고, 창조적인 지식을 풍하게 갖추고 있으며, 배신하지 않는(단기적인 이익을 추구하지 않는 사람)사람

- 신뢰할 수 있는 인물과는 철저하게 교류를 가지면서 서로 이익을 올려주는 것이 화교투자가들의 발상이다.
인맥에도 적용되는 '임계 질량의 법칙' 

- 일정한 단계에 도달하면 거기에서부터 급격한 성장을 보인다는 법칙

- 비지니스도 일정한 숫자를 넘은 시점부터 급격하게 증가한다. 인맥에도 적용된다
대로새(大老賽)를 따른다 

- 
자산 형성에는 멘토를 활용한다 
인맥은 지식이고 지식은 인맥을 부른다 
설명은 단순하고 명쾌한 것이 절대 조건 
본업에도 최대한의 정열을 쏟는다 

법칙3. 돈에 감정을 개입시키지 않는다 
금전 문제에는 철저하게 감정을 배제한다 
돈 거래는 하지 않는다 
통화 위기도 경제적 합리성으로 뛰어넘는다 
특정 주식이 오르는 이유를 철저히 검증한다 
돈에는 '좋은 돈', '나쁜 돈'의 구별이 없다 

제3장 거대한 부를 쌓은 화교들의 투자 기술 

법칙4. 불로 소득으로 자산을 늘린다 
스물세 살의 나이에 5,000달러로 출발한 탐 씨 
영업 사원으로 시작해 자산을 형성 
홍콩의 증권 회사를 매입 
불로 소득을 활용해 20년분의 연봉을 벌다 
돈에도 '임계 질량의 법칙'이 적용된다 
불로 소득의 함정 

법칙5. 집중 투자야말로 왕도(王道) 
분산시킬수록 리스크는 증가한다 
IPO(신규 공개) 주식의 차액으로 거액을 번 톤 씨 
집중 투자 방식을 통해 큰 성공을 거둔 리카싱 씨 

법칙6. 국경을 초월하여 투자한다 
성장이 끝난 곳에는 투자하지 않는다 
최고의 장소에서, 최고의 대상에, 최고의 방법으로 
경제적 성장 가능성이 있는 국가의 세 가지 조건 
무엇을 투자 대상으로 삼을 것인가 
2008년, 중국은 마카오의 카지노에서 폭발한다 
카지노 규제 완화에 의한 빅뱅 도래 
'마카오 빅뱅'이 중국 전역에 불을 지핀다 
베트남은 10년 전의 중국이다 
WTO 가입이 기폭제 
3년 안에 770종목의 주식이 상장 
지속적인 확장을 보이는 베트남의 가능성 
해외에 투자하는 방법 

제4장 구체적인 행동을 위한 투자 지침 

법칙7. 항상 3년 앞을 검증한다 
경제적 합리성을 따르면 시간 낭비가 없다 
도움이 되는 인물을 만난다 
감정을 통제할 수 있는 올바른 지식을 갖춘다 
근로 소득에서 불로 소득으로 
시간상으로도 집중 투자의 장점은 크다 
정보와 교통 발달에 의해 시간도 초월할 수 있다 
학습과 인맥 그리고 타이밍 
상식을 버리고 일단 실행에 옮긴다 
3년 후의 가설을 세운다 
나의 'Destination' 

글을 마치며