기술과 경영의 만남 기술과 경영의 만남

1. 개념 1) 이득보다 손실에 더 민감하고 기준점을 중심으로 이득과 손해를 평가하며 이득과 손해 모두 효용이 체감하는 것을 가정하는 이론 2) 소비자는 절대치가 아닌 상대적인 변화에 민감하게 반응한다. 3) 전통적인 경제학의 관점을 반대하여 카네만과 티버스키에 의해 주장된 이론 2. 구성요소 1) 준거 의존성 소비자의 준거점에 따라 개인의 효용이 변화하므로 평가대상의 가치가 결정된다고 보는 것 2) 민감도 체감성 이익이나 손실의 액수가 커짐에 따라 그 민감도는 감소한다. 3) 손실회피성 (1) 소비자들은 가격 인상으로 인한 손해에 더 민감하게 반응 (2) 가격은 올리기는 어렵고 내리기는 쉽다.

소비자의 제품 가격 지각은 제품 가격에 대한 소비자의 기대, 기대 가격과 실제 가격의 일치 여부, 제품 가격-품질 간의 연상 관계 등에 의하여 영향을 받는 복잡한 인지과정이다. 다음 물음에 답하시오. (단，(1)과 (2)는 고관여 제품이며, 수용 가능 가격 범위는 30만 원~50만 원, 적절한 것으로 기대되는 가격은 40만 원으로 가정한다.) (2019, 30점) ⑴ 수용가능가격범위와 관련하여 소비자의 제품 가격에 대한 기대를 나타내는 3가지 가격을 제시하고, 각각의 개념 및 역할을 설명하시오. (10점) ⑵ 실제가격과 적절한 것으로 기대되는 가격 간의 차이에 직면한 소비자가 보이는 반응을 설명하는 이론을 제시하고, 실제가격이 35만 원인 경우와 60만 원인 경우 각각의 효과 발생요건과 반응을 설명하시오..

프로스펙트 이론의 개념을 설명하고, 전통적인 효용이론과 비교하여 설명하시오. (2016, 10점) 1. 프로스펙트 이론의 개념 불확실한 의사 결정에 대한 이론적 모형으로 개인이 준거점을 어디에 두는가에 의해 평가 대상의 가치가 결정된다고 보았다. 즉, 이익은 나누고 손실을 합하는 것. 2. 프로스펙트 이론과 전통적인 효용이론의 비교프로스펙트 이론전통적인 효용이론이득은 나누고 손실은 합하여 제공해야 한다는 것 준거점을 중심으로 이득의 영역에서는 오목 함수를, 손실의 영역에서는 볼록 함수를 가정개인의 효용은 절대적 부의 수준에서 좌우된다고 보며, 부의 모든 영역에서 위험에 대한 일관성 있는 태도를 가정 참고 : https://dbr.donga.com/article/view/1202/article_no/476..