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유통경로전략
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4.3. 마케팅믹스_유통_유통경로 전략경영지도사 2차 마케팅 기출문제/마케팅관리론 2020. 11. 3. 12:46
제조업체가 선택할 수 있는 시장(경로) 커버리지 전략 세 가지를 설명하고, 각 전략에 해당되는 제품을 두 가지만 제시하시오. (10점) 1) 개방적 유통경로 전략 (1) 개념 - 집중적 유통경로 전략이라고도 하는데, 자사 제품에 대해 모든 판매업자에게 판매를 허용하는 전략을 말한다. - 이를 통해 가능한 한 많은 도매업자와 소매업자를 활용하여 제품을 유통시킬 수 있다. (2) 해당제품 식료품, 약품, 기호품, 생활필수품과 같은 편의품의 경우에 많이 활용된다. 2) 선택적 유통경로 전략 (1) 개념 - 개방적 유통경로전략과 전속적 유통경로 전략의 중간 형태로 다수의 중간상 중 일부에게 선택적으로 판매권한을 부여하는 전략을 말한다. - 소수 중간상만 활용하기 때문에 가격인하는 거의 일어나지 않는 것이 특징이..