유통
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4.3. 마케팅믹스_유통_소매업(2011)경영지도사 2차 마케팅 기출문제/마케팅관리론 2020. 11. 4. 01:32
소비자의 인구통계적 특성, 라이프스타일, 쇼핑 패턴이 급격히 변화함에 따라 소매업 기술 역시 빠른 속도로 변화하고 있다. 소매상들이 경쟁적 전략을 계획하고 실행하기 위하여 고려해야 하는 소매업의 발전추세에는 어떠한 것들이 있는지 5가지만 제시하시오. (10점) 답>① 파워소매업자에 의한 소매시장 지배력의 심화 ③ 소매업의 양극화현상의 확대 ③ 패키지 소비용품의 유통경로상에서 소매업자 파워의 증가 ④ 새로운 용도로 활용되는 중간상 상표 ⑤ 편의성에 대한 중요성의 증가 ⑥ 정보기술 영향력의 증가 및 온라인 쇼핑 ⑦ 소매점 포지션의 중요성 증가
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4.3. 마케팅믹스_유통_유통경로상 갈등(2012)경영지도사 2차 마케팅 기출문제/마케팅관리론 2020. 11. 3. 23:47
최근 대형 유통업체와 프랜차이즈 업체들의 골목상권 침투, 유통업체와 납품업체 간의 수수료 인상과 가격 인하의 강요, 제조업체와 대리점 간의 갈등, 프랜차이즈 가맹점 간의 갈등으로 문제가 발생하고 있다. 이러한 관점에서 유통경로 갈등의 의미와 종류, 원인, 해결방법 등에 대해서 논하시오. (30점) 1) 유통경로 갈등의 의미와 종류, 원인 (1) 유통경로상 갈등의 의미- 유통경로상에 있는 유통기관 사이에 발생하는 갈등을 말한다. - 유통기관들은 각자의 이익을 위하여 의사결정하고 활동하기 때문에 다른 유통기관과 갈등을 유발할 수밖에 없다. - 법과 어느 일방의 의사결정에 거래상대방이 자문위원회 등을 통해 간접적으로 참여하는 방법이 있다. (2) 갈등의 종류 ① 수평적 갈등 : - 유통경로상 같은 단계에 있는..
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4.3. 마케팅믹스_유통_PB(2014)경영지도사 2차 마케팅 기출문제/마케팅관리론 2020. 11. 3. 16:18
대형 유통업체들이 시장지배력을 갖게 되면서 PB(Private brand 또는 Private label brand)가 크게 확산되고 있다. PB의 의미(또는 개념)에 대하여 설명하고, PB가 유통업체에게 어떤 이익을 주는지 그 역할(또는 장점)에 대하여 3가지만 설명하시오. (10점) 1. PB의 개념생산업체와 유통업체가 공동으로 기획하고 개발한 제품에유통업체가 개발한 상표를 부착하여 유통업체가 판매에 대한 모든 책임을 부담하는 상표를 말한다. 2. PB의 역할 또는 장점① 제조업체와 유통업체 간에 직거래가 이루어지기 때문에 물류 및 판매와 관련된 비용을 비롯한 제반 비용을 절감할 수 있다. ② 상품은 해당 유통업체만 판매가 이루어지기 때문에 유통업체 입장에서 PB 상품을 제조 업자 상표를 부착한 상품보..
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4.3. 마케팅믹스_유통_POS(point of sale)(2014)경영지도사 2차 마케팅 기출문제/마케팅관리론 2020. 11. 3. 16:09
POS(point of sale) 시스템의 의미에 대하여 설명하고, 활용방법(또는 필요성)에 대하여 2가지만 설명하시오. (10점) 1) POS(point of sale) 시스템의 의미(1) 유통업체 매장에서 판매와 동시에 품목, 가격, 수량 등 유통정보를 입력시키고 정보기술을 활용하여 각종 자료를 분석 및 활용할 수 있는 유통시스템을 말한다. (2) 즉, 정보기술을 통해 판매시점의 정보를 실시간으로 통합, 분석, 평가하여 미래의 고객대응능력을 증대시키기 위한 종합적인 판매관리 시스템이라고 할 수 있다. 2) POS(point of sale) 시스템의 활용방법(또는 필요성)(1) POS(point of sale) 시스템을 통해 유통업체는 수시로 매출동향을 파악하는 것은 물론 적정수준의 재고를 유지하고, ..
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4.3. 마케팅믹스_유통_유통기관_중간상(2014)경영지도사 2차 마케팅 기출문제/마케팅관리론 2020. 11. 3. 15:59
유통경로에 있어서 중간상이 필요한 이유(또는 중간상의 역할)에 대하여 4가지만 설명하고, 이 중간상이 창출하는 효용(시간, 장소, 형태 효용)에 대하여 각각 설명하시오. (30점) 1) 유통경로에 있어서 중간상이 필요한 이유(또는 중간상의 역할 (1) 개요 - 유통이란 제품을 생산자로부터 소비자에게까지 이전시키는 모든 거래 과정과 경로를 말한다. - 유통에는 생산자와 소비자를 연결시켜 유통을 촉진하는 다수의 개인 또는 조직이 존재하는데, 이들을 유통기관 또는 중간상이라고 한다. (2) 유통경로에 이러한 유통기관 또는 중간상이 필요한 이유 ① 많은 생산자들이 최종소비자에게 직접 제품을 유통시킬 만한 능력을 가지고 있지 못하다. ② 중간상들은 목표시장의 고객들이 원하는 시간과 편리한 장소에서 훨씬 용이하게 ..
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4.3. 마케팅믹스_유통_유통경로 전략경영지도사 2차 마케팅 기출문제/마케팅관리론 2020. 11. 3. 12:46
제조업체가 선택할 수 있는 시장(경로) 커버리지 전략 세 가지를 설명하고, 각 전략에 해당되는 제품을 두 가지만 제시하시오. (10점) 1) 개방적 유통경로 전략 (1) 개념 - 집중적 유통경로 전략이라고도 하는데, 자사 제품에 대해 모든 판매업자에게 판매를 허용하는 전략을 말한다. - 이를 통해 가능한 한 많은 도매업자와 소매업자를 활용하여 제품을 유통시킬 수 있다. (2) 해당제품 식료품, 약품, 기호품, 생활필수품과 같은 편의품의 경우에 많이 활용된다. 2) 선택적 유통경로 전략 (1) 개념 - 개방적 유통경로전략과 전속적 유통경로 전략의 중간 형태로 다수의 중간상 중 일부에게 선택적으로 판매권한을 부여하는 전략을 말한다. - 소수 중간상만 활용하기 때문에 가격인하는 거의 일어나지 않는 것이 특징이..
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제3장 사회적 영향 요인(4)경영지도사 2차 마케팅 학과/소비자행동론 2020. 9. 7. 04:58
4. 가족4.1 가족의 개요 1) 가족의 개념 - 소비자 행동에서 가족은 가구의 개념으로 사용된다. 2) 소비자 행동에서 가족의 중요성- 개인 소비자는 대부분 두 명 이상으로 구성된 한 가족의 구성원 - 가족 구성원들은 가족 전체가 소비, 사용하는 제품과 개인이 소비, 사용하는 제품의 구매에도 서로 영향 4.2 가족 의사 결정 모델 1) 가족 의사 결정의 특징(1) 공동 의사 결정 가능성이 크다. (2) 의사 결정 과정에서 가족 구성원의 역할 분담이 상이하다. (3) 구매 결정 시 가족 구성원들 간의 갈등 해소가 필요할 수 있다. 2) 가족 내 공동 의사 결정이 이루어지는 상황: (1) 지각된 위험이 높을 때, 예> 주택 구입 (2) 구매 결정이 중요할 때, 예> 해외여행 (3) 시간 압박이 적을 때, ..
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4.3. 마케팅믹스(유통)경영지도사 2차 마케팅 학과/마케팅관리론 2020. 8. 3. 19:59
4.3. 유통 4.3.1 의의 1) 개념 :제품을 생산자로부터 소비자에게까지 이전시키는 모든 거래 과정과 경로 2) 기능 :- 거래기능(소유권 이전 - 판매기능과 구매 기능)- 물적유통기능(재고의 이전 : 보관 기능과 운송기능)- 조성 기능 (위험부담 기능, 금융기능, 표준화 기능, 정보제공 기능, 구색 확보 기능 등) 3) 유통경로 구성원 :도매상소매상상인도매상, 대리점과 브로커, 제조업자 판매지점 및 사무소 점포 소매상, 무점포 소매상 4) 유형 :- 직접 유통과 간접 유통 -> 경로 구조(경로 길이)의 결정(시장 요인, 제품 요인, 기업 요인, 경로 구성원 요인 등을 고려) 5) 유통경로 전략 :전략상품개방적(집중적) 유통경로전략편의품선택적 유통경로전략선매품전속적(배타적) 유통경로전략전문품6) 유통..