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신제품과 가격전략
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4.2. 마케팅믹스_가격_신제품과 가격전략(2012)경영지도사 2차 마케팅 기출문제/마케팅관리론 2020. 11. 3. 23:58
신제품에 대한 가격결정 전략의 유형별 개념과 장단점, 활용방안에 대해서 악술하시오. (10점) 1) 초기 고가전략 (1) 신제품 도입 초기에 고가격으로 시장에 진입하여 가격에 비교적 둔감한 고소득층의 혁신층과 조기수용층을 흡수하고, 점점 가격을 낮추어 중산층과 저소득층까지 공략하는 가격전략 (2) 단기간에 많은 이익을 실현하여 초기 투자비를 회수하거나 아직 경쟁기업이 없는 경우 또는 수요의 가격탄력도가 낮은 경우에 적합한 전략 2) 초기 저가전략 = 시장침투 가격전략 (1) 신제품 도입초기에 저가격을 설정하여 신속히 시장에 침투한 후 인지도가 높아지면 가격을 높게 설정하는 가격전략 (2) 저렴한 가격으로 시장 성장을 촉진하거나 원가 우위로 경쟁기업의 진입을 지연시키고자 할 때 또는 수요의 가격탄력도가 높..