차별화
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3. 마케팅 전략_포지셔닝 전략_차별점과 동등점(2019)경영지도사 2차 마케팅 기출문제/마케팅관리론 2020. 11. 1. 12:01
포지셔닝 전략에 있어서 차별점과 동등점의 개념을 설명하고, 포지셔닝 전략을 수행할 때, 신생 브랜드나 열위 브랜드에서 발생할 수 있는 문제점을 제시하고 위 개념을 활용한 대응전략을 설명하시오. (10점) 1. 차별점과 동등점의 개념 1) 차별점(POD : Point of Difference) 소비자들이 브랜드와 강력하게 연관 짓고 긍정적으로 평가하며 경쟁 브랜드에서는 그 정도 수준만큼 찾아볼 수 없다고 믿는 속성 또는 혜택 2) 동등점(Point of parity)=유사성 그 브랜드에 반드시 고유한 것은 아니지만 다른 브랜드와 공유될 수 있는 속성 또는 혜택 2. 포지셔닝 전략 수행 시 신생 브랜드나 열위 브랜드에서 발생할 수 있는 문제점과 대응전략 1) 문제점 자사 브랜드의 차별적인 장점을 소비자들에게..
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3. 마케팅 전략_표적시장(2019)경영지도사 2차 마케팅 기출문제/마케팅관리론 2020. 11. 1. 11:00
표적시장의 선택에 있어 다음 물음에 답하시오. (30점) 물음 1) 표적시장의 선택을 위해 세분시장을 평가할 때 고려해야 할 요인 3가지를 설명하시오. (15점) 물음 2) 표적시장 전략(차별화 전략, 비차별화 전략, 집중화 전략)을 선택함에 있어 고려해야 할 요인을 3 가지만 설명하시오. (15점) 1. 표적시장의 선택을 위해 세분시장을 평가할 때 고려해야 할 요인 3가 지 1) 3C분석(고객, 경쟁기업, 자사)(1) 각 세분시장의 크기와 성장성을 고려하기 위해 매출, 성장률, 기대수익 등과 같은 자료를 수집 및 분석해야 한다. (2) 구조적 매력도(시장 구조)를 고려할 것, 강력한 라이벌, 대체품, 소비자의 교섭력, 공급자의 교섭력 등 (3) 기업의 목표와 자원 등의 요인을 고려, 기업은 탁월한 고객..