집중화
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3. 마케팅 전략_표적시장_비차별적_차별적_집중적(2019)경영지도사 2차 마케팅 기출문제/마케팅관리론 2020. 11. 3. 12:10
목표(표적) 시장을 선정함에 있어서 기업이 취할 수 있는 마케팅 전략 세 가지에 관하여 설명하시오. (10점) 1) 개요기업들은 선정된 목표시장에 제품을 통해 접근하게 되는데, 그 접근방법은 크게 비차별적 마케팅, 차별적 마케팅, 집중적 마케팅 등이 있다. 2) 목표(표적) 시장을 선정함에 있어서 기업이 취할 수 있는 마케팅 전략 (1) 비차별적 마케팅 : 기업이 세분시장들의 차이를 무시하고 하나의 제품을 가지고 전체 시장에 접근하는 방법을 말한다. 즉, 수요의 동질성이 높은 제품에 대해 최대 다수의 구매자를 만족시킬 수 있는 제품과 마케팅 믹스를 개발하는 전략으로 제품 수명주기상 도입기에 적합하다. 이때 기업의 마케팅 활동은 어떤 특정한 집단의 고객들을 대상으로 하는 것이 아니라 전체 시장을 대상으로 ..
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3. 마케팅 전략_표적시장(2019)경영지도사 2차 마케팅 기출문제/마케팅관리론 2020. 11. 1. 11:00
표적시장의 선택에 있어 다음 물음에 답하시오. (30점) 물음 1) 표적시장의 선택을 위해 세분시장을 평가할 때 고려해야 할 요인 3가지를 설명하시오. (15점) 물음 2) 표적시장 전략(차별화 전략, 비차별화 전략, 집중화 전략)을 선택함에 있어 고려해야 할 요인을 3 가지만 설명하시오. (15점) 1. 표적시장의 선택을 위해 세분시장을 평가할 때 고려해야 할 요인 3가 지 1) 3C분석(고객, 경쟁기업, 자사)(1) 각 세분시장의 크기와 성장성을 고려하기 위해 매출, 성장률, 기대수익 등과 같은 자료를 수집 및 분석해야 한다. (2) 구조적 매력도(시장 구조)를 고려할 것, 강력한 라이벌, 대체품, 소비자의 교섭력, 공급자의 교섭력 등 (3) 기업의 목표와 자원 등의 요인을 고려, 기업은 탁월한 고객..