기술과 경영의 만남 기술과 경영의 만남

대부분의 사람들은 자기 진의대로 말하고 행동하는 것이 아니라 자기 목적에 따라 말하고 행동한다. 이겨야 한다는 생각에 사람들은 잘못된 행동을 하곤 한다. 남을 중상하고 또 그 말을 들은 사람들은 믿기 어려운 증상도 쉽게 믿어 버린다. 어떤 사람들은 자기가 옳은 행동들 했다는 데에 만족하고 마는데, 그것만으로는 충분치가 못하다. 그 옳은 행동에 대한 포장이 필요한 것이다. 좋은 평판을 얻고자 하는 사람이라면, 예의 바르게 행동해서 손해 날 것은 없지만 얻을 것은 많다는 사실을 알 것이다. 말 한마디로도 직접 어떤 호의를 베풀어 준 것 이상의 효과를 낼 수 있다. 동경은 존경을 부른다. 세련된 예의범절로 정복하지 못할 것은 하나도 없다. 그라시안의 지혜 中 P.244 김미경 옮김

어떤 사람들은 중요한 이야기를 함에도 불구하고 제대로 전달하지 못하는 경우가 있다. 또 어떤 사람들은 필요 이상으로 쉴 새 없이 지껄이기도 한다. 후자는 말하고자 하는 개념을 시작부터 제대로 설명하지 못하기 때문에 사람들을 혼란스럽게 만든다. 분명하게 말하는 사람은 칭찬을 듣지만, 사람들을 혼란스럽게 만들면서 이야기하는 사람 역시 존경을 받는 경우가 있다. 자신들이 이해하지 못하는 말을 지혜로운 말이라고 추측하게 되기 때문이다. 어떨 때는 아무런 근거도 없는 말이라 할지라도 매력을 더해 말하면 신비롭게 들리기도 한다. 때때로 너무 일상적으로 보이고 싶지 않으면 너무 딱 부러지게 말하지 말이라. 자신의 의사를 표현하기 위해서는 분명하게 그리고 매력 있게 말할 필요가 있다.

포지셔닝 전략에 있어서 차별점과 동등점의 개념을 설명하고, 포지셔닝 전략을 수행할 때, 신생 브랜드나 열위 브랜드에서 발생할 수 있는 문제점을 제시하고 위 개념을 활용한 대응전략을 설명하시오. (10점) 1. 차별점과 동등점의 개념 1) 차별점(POD : Point of Difference) 소비자들이 브랜드와 강력하게 연관 짓고 긍정적으로 평가하며 경쟁 브랜드에서는 그 정도 수준만큼 찾아볼 수 없다고 믿는 속성 또는 혜택 2) 동등점(Point of parity)=유사성 그 브랜드에 반드시 고유한 것은 아니지만 다른 브랜드와 공유될 수 있는 속성 또는 혜택 2. 포지셔닝 전략 수행 시 신생 브랜드나 열위 브랜드에서 발생할 수 있는 문제점과 대응전략 1) 문제점 자사 브랜드의 차별적인 장점을 소비자들에게..

4.3. 유통 4.3.1 의의 1) 개념 :제품을 생산자로부터 소비자에게까지 이전시키는 모든 거래 과정과 경로 2) 기능 :- 거래기능(소유권 이전 - 판매기능과 구매 기능)- 물적유통기능(재고의 이전 : 보관 기능과 운송기능)- 조성 기능 (위험부담 기능, 금융기능, 표준화 기능, 정보제공 기능, 구색 확보 기능 등) 3) 유통경로 구성원 :도매상소매상상인도매상, 대리점과 브로커, 제조업자 판매지점 및 사무소 점포 소매상, 무점포 소매상 4) 유형 :- 직접 유통과 간접 유통 -> 경로 구조(경로 길이)의 결정(시장 요인, 제품 요인, 기업 요인, 경로 구성원 요인 등을 고려) 5) 유통경로 전략 :전략상품개방적(집중적) 유통경로전략편의품선택적 유통경로전략선매품전속적(배타적) 유통경로전략전문품6) 유통..

26.1. 경영전략의 수립과 실행 1) 전략의 수립: - 사명 및 비전과 목표 중심으로 환경 분석 - 선택 가능한 전략적 대안 도출 2) 전략의 실행: - 형성된 전략을 구현할 수 있는 조직시스템의 마련 -보상체계의 정비, -인적자원관리, -동기부여, -기업 자원의 적정배분 등 3) 전략경영의 수준: 기업 수주-> 사업 수준-> 기능 수준 4) 전략 실행을 위한 인적자원관리 ① 의미: 경영전략과 인적자원관리 상호 연계시키는 인적자원관리 활동 및 체계 ② 적합성의 강조: 인적자원관리의 제반 기능(확보, 보상, 평가 등) 및 전략 간의 fit을 강조함 26.2. 사업부 수준의 본원적 경쟁전략 : 원가 우위 VS 차별화 전략 1) 원가 우위 전략 ① 원가 우위의 원천: 규모의 경제, 입지, 공급사슬 관리, 설..