가격
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4.2. 마케팅믹스_가격_신제품과 가격전략(2012)경영지도사 2차 마케팅 기출문제/마케팅관리론 2020. 11. 3. 23:58
신제품에 대한 가격결정 전략의 유형별 개념과 장단점, 활용방안에 대해서 악술하시오. (10점) 1) 초기 고가전략 (1) 신제품 도입 초기에 고가격으로 시장에 진입하여 가격에 비교적 둔감한 고소득층의 혁신층과 조기수용층을 흡수하고, 점점 가격을 낮추어 중산층과 저소득층까지 공략하는 가격전략 (2) 단기간에 많은 이익을 실현하여 초기 투자비를 회수하거나 아직 경쟁기업이 없는 경우 또는 수요의 가격탄력도가 낮은 경우에 적합한 전략 2) 초기 저가전략 = 시장침투 가격전략 (1) 신제품 도입초기에 저가격을 설정하여 신속히 시장에 침투한 후 인지도가 높아지면 가격을 높게 설정하는 가격전략 (2) 저렴한 가격으로 시장 성장을 촉진하거나 원가 우위로 경쟁기업의 진입을 지연시키고자 할 때 또는 수요의 가격탄력도가 높..
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4.2. 마케팅믹스_가격(2014)_종속 제품 가격전략과 제품 묶음 가격전략경영지도사 2차 마케팅 기출문제/마케팅관리론 2020. 11. 3. 16:28
통한 가격결정 전략 2가지로서 종속 제품 가격전략과 제품 묶음 가격전략에 대하여 각각 설명하시오. (10점) 1) 종속제품 가격전략 (1) 주제품의 판매보다 주제품과 관련된 종속 제품의 판매가 주된 목적인 제품의 가격전략을 말한다. (2) 주제품은 상대적으로 저렴한 가격으로 판매하는 대신 종속 제품의 가격을 높게 책정하여 주제품의 손실을 보전하게 된다. (3) 예, 프린터와 토너, 면도기와 면도날, 즉석카메라와 인화필름 등이 해당 2) 묶음제품 가격전략 (1) 기업이 둘 또는 그 이상의 재화나 서비스를 결합하여 할인된 가격으로 판매하는 전략을 말한다. (2) 이러한 가격전략을 사용하여 제품을 제공하는 기업은 핵심 제품 분만 아니라 부수적인 제품의 수요를 창출해 낼 수 있다. 일반적으로 묶음 가격은 하나 ..
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4.2. 마케팅믹스_가격_단수가격(2014)경영지도사 2차 마케팅 기출문제/마케팅관리론 2020. 11. 3. 16:24
홈쇼핑을 통하여 러닝화를 99,900원에 판매하기로 하였다. 이 회사가 사용한 가격전략의 명칭은 무엇이고, 어떠한 마케팅 효과를 목표로 하고 있는지 설명하시오. (10점) 1) 가격전략의 명칭 단수가격이란 소비자들에게 제품가격이 정확한 계산에 의해 가장 낮게 책정되었다는 인식을 심어주기 위해 1,000원 또는 10,000원 등과 같은 가격보다 약간 모자라게 990원 또는 9,990원 등과 같이 가격을 결정하는 가격전략을 말한다. 2) 마케팅 효과 목표 ① 가격을 단수로 결정하게 되면 소비자에게 가격결정이 정확하게 계산되었다는 인상을 심어 줄 수 있다. ② 가격을 단수로 결정하게 되면 실질적인 가격차이보다 훨씬 큰 심리적인 가격차이를 끌어낼 수 있다. 예) 199,000원짜리 상품을 10만 원대 가격이라고..
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4.3. 마케팅믹스(유통)경영지도사 2차 마케팅 학과/마케팅관리론 2020. 8. 3. 19:59
4.3. 유통 4.3.1 의의 1) 개념 :제품을 생산자로부터 소비자에게까지 이전시키는 모든 거래 과정과 경로 2) 기능 :- 거래기능(소유권 이전 - 판매기능과 구매 기능)- 물적유통기능(재고의 이전 : 보관 기능과 운송기능)- 조성 기능 (위험부담 기능, 금융기능, 표준화 기능, 정보제공 기능, 구색 확보 기능 등) 3) 유통경로 구성원 :도매상소매상상인도매상, 대리점과 브로커, 제조업자 판매지점 및 사무소 점포 소매상, 무점포 소매상 4) 유형 :- 직접 유통과 간접 유통 -> 경로 구조(경로 길이)의 결정(시장 요인, 제품 요인, 기업 요인, 경로 구성원 요인 등을 고려) 5) 유통경로 전략 :전략상품개방적(집중적) 유통경로전략편의품선택적 유통경로전략선매품전속적(배타적) 유통경로전략전문품6) 유통..