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“설득이 어려운 것은
상대의 마음을 알아내어
거기에 자신의 의견을
맞출 수 있어야 하기 때문이다.”
한비자가 경고한 나라가 망하는 10가지 징조
첫째, 법을 소홀이 하고 음모와 계략에만 힘쓴다.
국내정치는 어지럽게 두면서 나라 밖 외세만을
의지한다면 그 나라는 망할 것이다.
둘째, 선비들이 논쟁만 즐긴다. 그리고 상인들은
나라 밖에 재물을 쌓아두고 대신들은 개인적인
이권만을 취택하면 그 나라는 망할 것이다.
셋째, 군주가 누각이나 연못을 좋아한다. 또한 대형
토목공사를 일으켜 국고를 탕진하면 그 나라는 망
할 것이다.
넷째, 지적하여 비난하는 자의 벼슬이 높고 낮은 것에
근거하여 의견을 듣는다. 그리고 여러 사람 말을 견주
어 판단하지 않으며, 듣기 좋은 말만 하는 사람 의견만
을 받아들여 참고를 삼으면 그 나라는 망할 것이다.
다섯째, 군주가 고집이 센 성격으로 간언은 듣지 않
는다. 그리고 승부에 집착하여 제 멋대로 자신이 좋
아하는 일만하면 그 나라는 망할 것이다.
여섯째, 다른 나라와의 동맹만 믿고 이웃의 적을
가볍게 생각한다. 그리 행동하면 나라는 망할 것이다.
일곱째, 나라 안의 인재는 쓰지 않고 나라 밖에서 온
사람을 등용한다. 그래서 그 사람들을 오랫동안 낮은
벼슬을 참고 봉사한 사람 위에 세우면 그 나라는 망할
것이다.
여덟째, 군주가 대범하여 뉘우침이 없다. 그리고 나라가 혼란해도 자신은 재능이 많다고 여긴다. 또한 나라 안 상황에는 어두우면서 이웃국을 경계하지 않는다. 또 반역세력이 강성하여 밖으로 적국의 힘을 빌려 백성들을 착취하는데도 처벌하지 못하면 그 나라는 망할 것이다.
아홉째, 세력가의 천거받은 사람은 등용되고, 나라에
공을 세운 지사는 내쫓는다. 그리고 국가에 대한 공헌
은 무시되어 아는 사람만 등용되면 그 나라는 반드시
망할 것이다.
열째, 나라의 창고는 텅 비어 빚더미에 있는데 권세자
의 창고는 가득 찬다. 그리고 백성들은 가난한데 상공
업에 종사하는 사람들이 서로 이득만을 꾀하면 반역
도가 득세한다. 이런 사람들이 권력을 잡으면 그 나라
는 반드시 망할 것이다.